Nuförtiden finns det många olika företag, som erbjuder tjänster och produkter som man kanske inte visste att man behövde. Kanske driver du ett av dessa företag, eller funderar på att starta ett sådant. Av avgörande betydelse för att du ska lyckas är att du lyckas sälja in din produkt till presumtiva kunder, och få dem att förstå varför de ska välja ditt företag istället för någon av konkurrenterna, eller välja att köpa din produkt utöver de produkter man redan konsumerar. Det kanske är en jättebra idé att driva en mediebyrå i Götene eller Bengtsfors, men man måste övertyga sina kunder om att de kan få ut något av att anlita den i så fall.
Det är här dina säljare kommer in. Om du driver en enskild firma och utför alla arbetsuppgifter själv bör du kosta på dig att gå i träning för säljare, och om du har säljare anställda bör du låta utbilda dem med jämna mellanrum. Säljkunskaper är nämligen en färskvara. Marknaden förändras hela tiden, i olika riktningar för olika branscher. I vissa perioder kan den som säljer korvfjälster skära guld med täljkniv, medan det går trögare i andra perioder. Beroende på hur marknaden ser ut varierar också det rekommenderade sättet att sälja.
En annan viktig aspekt av säljträning är att varje säljare lär känna sina egna svagheter, och får hjälp att identifiera de områden där han eller hon behöver utvecklas. Även detta är svårt att uppnå inom det egna företagets ramar.